2023年，中國出口增速回落至0.6%。

　　美國和歐洲是中國企業(yè)傳統(tǒng)的大市場(chǎng)，過去一年從中國的進(jìn)口均負(fù)增長(zhǎng)。民營(yíng)企業(yè)是中國外向型經(jīng)濟(jì)的主力軍,他們?cè)谶@一輪的出口逆風(fēng)中承受壓力。與此同時(shí)，第一財(cái)經(jīng)也觀察到一大批企業(yè)的境外業(yè)務(wù)逆勢(shì)成長(zhǎng)，他們要么在中東、東南亞等新興市場(chǎng)獲得了機(jī)會(huì)，要么通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)收獲了增長(zhǎng)。在全球大大小小每一個(gè)市場(chǎng)，都有中國企業(yè)的身影。長(zhǎng)三角一座城市的官員評(píng)價(jià)說，為抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中國的企業(yè)家們?cè)敢獾进B都飛不到的地方。

　　夾縫中誕生的中國民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)歷過不少經(jīng)濟(jì)或政策的逆風(fēng)，也鍛煉了在不利環(huán)境下成長(zhǎng)的韌性。從長(zhǎng)期來看，全球市場(chǎng)只要開放競(jìng)爭(zhēng)，就是中國企業(yè)最大機(jī)會(huì)。因?yàn)椤爸袊颂趧凇⑻斆?、太肯吃苦，還有賺錢的欲望太強(qiáng)烈了?！币患移髽I(yè)的創(chuàng)始人對(duì)記者說。

　　奔赴新興市場(chǎng)

　　“這兩年因?yàn)槿駻I的爆發(fā)，海外各地的政府大力推動(dòng)AI算力的新基建，也就是我們說的數(shù)字化基建?！比f國數(shù)據(jù)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官黃偉對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說，“這對(duì)我們來說是非常難得的好機(jī)會(huì)。中國因?yàn)橐吆蠡謴?fù)還在持續(xù)，這兩年IDC行業(yè)的需求比前幾年要低。”

　　黃偉更看好部分東南亞國家對(duì)數(shù)據(jù)中心的需求。

　　萬國數(shù)據(jù)是國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商。2023年年中的時(shí)候，新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局和信息通信媒體發(fā)展局宣布，向四家數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商授予80MW的電力容量，萬國數(shù)據(jù)是其中一家。

　　數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商們都喜歡新加坡，因?yàn)檫@是一個(gè)供需嚴(yán)重失衡市場(chǎng)。但新加坡政府對(duì)用能指標(biāo)審批嚴(yán)格，而用能指標(biāo)是IDC運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)開展的前提。

　　“新加坡的回報(bào)在全世界是很好的，因?yàn)樾枨蠖倘眹?yán)重不平衡，價(jià)格特別好?！秉S偉說，新加坡數(shù)據(jù)中心的建設(shè)成本很高，不過“每個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)也是很高的，比美國市場(chǎng)、日本市場(chǎng)，它回報(bào)要更好一點(diǎn)。”

　　更早一些時(shí)候的2022年，萬國數(shù)據(jù)在馬來西亞柔佛州的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心園區(qū)已經(jīng)開始動(dòng)工。馬來西亞的情況與新加坡大相徑庭。馬來西亞能源相對(duì)充足，而數(shù)據(jù)中心的租售價(jià)格則不像新加坡那么好。

　　新加坡和馬來西亞的數(shù)據(jù)中心，不只是供應(yīng)本地市場(chǎng)，而是萬國數(shù)據(jù)輻射東南亞的業(yè)務(wù)中心。在黃偉看來，這些地區(qū)的投資回報(bào)，有點(diǎn)像是七八年前在中國本土的投資回報(bào)，只不過后來“國內(nèi)卷起來了，大家把回報(bào)全部拉低了”。

　　消費(fèi)電子企業(yè)安克創(chuàng)新在另一個(gè)新興市場(chǎng)看到了相似的機(jī)遇。

　　安克創(chuàng)新2022年在整個(gè)中東市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)1.1億美元，增長(zhǎng)了35%。安克創(chuàng)新以消費(fèi)電子業(yè)務(wù)起家，最初的銷售是圍繞美國等主流市場(chǎng)，但最近其中東市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過安克在美國、日本等地的增速。2023年，在亞馬遜中東站，安克的掃地機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，高端機(jī)型的銷售額占比較2022年提高了30%左右。

　　中國企業(yè)日益關(guān)注以沙特、阿聯(lián)酋等為代表的中東國家，它們中很大比例的企業(yè)是通過亞馬遜等電商平臺(tái)“借船出?！?。

　　亞馬遜2017年收購了中東地區(qū)的電商平臺(tái)Souq，在中東地區(qū)物流和最后一公里配送方面做了大量投資，并計(jì)劃2024年在阿聯(lián)酋阿布扎比啟用一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)中心，把在阿聯(lián)酋的倉儲(chǔ)容量提高一倍以上。

　　阿聯(lián)酋有世界級(jí)的貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)、貨運(yùn)港口，很容易到達(dá)海灣大部分國家和地區(qū)。對(duì)于中國賣家而言，進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，意味著打開進(jìn)入中東市場(chǎng)的大門。

　　據(jù)亞馬遜中國副總裁宋曉俊對(duì)第一財(cái)經(jīng)介紹，該平臺(tái)2023年第二季度的中國賣家調(diào)研顯示，和上一個(gè)季度相比，受訪賣家拓展中東市場(chǎng)意愿度的增幅，排在所有站點(diǎn)第一位。到2030年，阿聯(lián)酋、沙特和埃及這三個(gè)國家的零售規(guī)模將增長(zhǎng)到3500億美元。

　　更重要的是，阿聯(lián)酋沒有很多當(dāng)?shù)氐闹圃焐?，如今超過50%的零售采購來自國外的賣家，這對(duì)中國賣家意味著巨大的機(jī)會(huì)。從總體出口數(shù)據(jù)來看，2022年中國對(duì)中東國家出口2289億美元，同比增長(zhǎng)了16.4%。2023年1—6月，中國對(duì)沙特出口214.3億美元，同比增長(zhǎng)25.3%。

　　除了安克創(chuàng)新，綠聯(lián)在亞馬遜中東站的銷售額連續(xù)三年保持了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，該公司的充電器Nexode系列和排插產(chǎn)品，在中東站成為了爆款。

　　目前中東電商平均客單價(jià)達(dá)到40美元，這遠(yuǎn)高于英美國家的客單價(jià)。宋曉俊表示，中東站點(diǎn)整體中國賣家的增長(zhǎng)速度非?？?，其中既有安克、綠聯(lián)這樣在海外已經(jīng)取得很高知名度的品牌，也有主營(yíng)辦公椅的西昊這樣的新興品牌。

　　重新發(fā)現(xiàn)歐美

　　相比中東、東南亞等新興地區(qū)，歐洲和美國是中國出口企業(yè)的傳統(tǒng)大市場(chǎng)。

　　德國是歐洲經(jīng)濟(jì)的火車頭，是歐洲大陸最大經(jīng)濟(jì)體。中國的掃地機(jī)器人企業(yè)，在德國的存在感正在增強(qiáng)。

　　2023年，追覓科技的掃地機(jī)器人產(chǎn)品在德國超過了石頭科技、iRobot,成為市場(chǎng)份額第一的品牌。

　　追覓科技的中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰將這種突破歸因于“當(dāng)時(shí)全球首發(fā)的機(jī)械臂技術(shù)，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品在海外上市之后，幾乎以摧枯拉朽的姿勢(shì)進(jìn)入一個(gè)國家基本上就做爆一個(gè)國家，我們?cè)诘聡姆蓊~從十幾變成了三十幾?！?/span>

　　美國的企業(yè)iRobot曾是全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)的引領(lǐng)者，并一度成為中國市場(chǎng)的王者。但隨著追覓科技、科沃斯、石頭科技以及云鯨等中國企業(yè)群體的崛起，它在中國已經(jīng)基本沒有了存在感，目前在華市場(chǎng)份額不到1%。三年前，iRobot還是德國市場(chǎng)最大的掃地機(jī)器人企業(yè)，如今它先后被中國的企業(yè)石頭科技、追覓和科沃斯所超越，只能屈居第四。

　　“意大利市場(chǎng)同樣，過往30年沒有人超過iRobot，但今年追覓就是依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新，超過了iRobot?！惫私軐?duì)第一財(cái)經(jīng)表示，“現(xiàn)在唯一相對(duì)空白的市場(chǎng)反而是美國，它還是iRobot最大的市場(chǎng)，可能還有超過40%的份額?！?/span>

　　歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者能夠給予的產(chǎn)品溢價(jià)也更高，也是中國企業(yè)的必爭(zhēng)之地。過去幾年間，美國市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品施加了眾多鉗制措施，影響了動(dòng)力電池、光伏等產(chǎn)品的出口和投資。不過，在那些開放競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，中國企業(yè)正在取得積極進(jìn)展。

　　浙江的三星羽絨成立于1988年，它生產(chǎn)的家用寢具以出口美國、歐洲為主。它最初三十幾年的時(shí)間里是給希爾頓等外企做OEM，最近三年則通過亞馬遜平臺(tái)做直接面向美國消費(fèi)者的品牌，它開發(fā)的Rest品牌的涼被去年成了平臺(tái)上的爆款。

　　2020-2022年，三星羽絨在電商平臺(tái)上的銷售額從最初的幾百萬美元每年翻一番地增長(zhǎng)，2023年的上半年增長(zhǎng)還有50%。

　　“我傳統(tǒng)外貿(mào)做了二十多年三十年，但是今年（2023年）我的跨境電商就超過了傳統(tǒng)外貿(mào)。”三星羽絨董事長(zhǎng)朱志良對(duì)第一財(cái)經(jīng)說，“跨境電商都是我的自主品牌，傳統(tǒng)外貿(mào)就是我給人家做OEM，但我的跨境電商三年已經(jīng)超過傳統(tǒng)外貿(mào)三十年的沉淀了?！?/span>

　　據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，2023年，中國對(duì)歐盟出口同比下降了10.2%，對(duì)美國出口同比下降了13.1%。在中國對(duì)歐洲和美國整體出口下降的背景下， 還是有一批企業(yè)如追覓、三星羽絨等通過創(chuàng)新、通過新的貿(mào)易渠道等在這些市場(chǎng)取得積極進(jìn)展。

　　轉(zhuǎn)型的功課

　　萬國數(shù)據(jù)國內(nèi)業(yè)務(wù)，已經(jīng)不適合擴(kuò)張策略?！皣獾臉I(yè)務(wù)反而倒過來了，有點(diǎn)像十年前的萬國，是在擴(kuò)張期，更追求的是快速成長(zhǎng)和規(guī)模?！秉S偉表示。

　　萬國數(shù)據(jù)當(dāng)下的目標(biāo)是在東南亞扎下根。

　　“整個(gè)東南亞數(shù)據(jù)中心的玩家至少幾十個(gè)，中國公司在里面還是小比例的，大部分是本地和跨國數(shù)據(jù)中心公司?！秉S偉覺得，如果有一天萬國數(shù)據(jù)在東南亞市場(chǎng)排進(jìn)前三，就意味著站穩(wěn)了腳跟。

　　這種機(jī)會(huì)窗口并不是一直存在，黃偉因此有一種時(shí)不我待的緊迫感。

　　新一輪的AI大發(fā)展，爆發(fā)于美國。這拉動(dòng)數(shù)據(jù)中心的需求，全球市場(chǎng)從美國、歐洲，慢慢影響到亞洲的其他地方。這一輪需求的爆發(fā)性增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)比中國市場(chǎng)明顯。

　　“芯片不斷地制裁等等，影響了中國AI的發(fā)展速度，毫無疑問是很明顯的。”黃偉說，國內(nèi)AI發(fā)展和美國相比還有時(shí)間的遞延，可能會(huì)滯后兩三年時(shí)間?！暗鹊胶Ｍ馐袌?chǎng)都已經(jīng)好了，各就各位了再去就太晚了。我們布局是在三年前開始的，真正動(dòng)手是兩年前。我覺得后面再去的公司，難度會(huì)越來越高，資源門檻也高了、電力的門檻也高了，還有獲得客戶信任的門檻。”

　　黃偉對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說：“海外這一波紅利我們要收割，這個(gè)對(duì)我來說是得趕緊收了，不收就浪費(fèi)機(jī)會(huì)了。”

　　黃偉也看過很多出海的公司經(jīng)歷挫折，這些公司的打法、產(chǎn)品可能在中國市場(chǎng)如魚得水，而在海外市場(chǎng)水土不服。中國是統(tǒng)一的市場(chǎng)，浙江、上海、北京、河北用同樣的語言，一張合同可以覆蓋所有的城市。但到了海外，每個(gè)國家都不一樣。萬國數(shù)據(jù)的海外擴(kuò)張，也在經(jīng)歷人才短缺的挑戰(zhàn)，“很難把一個(gè)馬來西亞的員工直接放到日本，不能把韓國的客戶弄到中東?！?/span>

　　與黃偉不同的是，朱志良的緊迫感在于，在其退休之前做完品牌夢(mèng)。

　　在他事業(yè)起步的早期，朱志良在浙江的杭州大廈、百貨大樓、銀泰百貨、工聯(lián)大廈四個(gè)地方現(xiàn)做現(xiàn)賣羽絨被。那個(gè)時(shí)候想做消費(fèi)品牌而不得?！爱?dāng)時(shí)感覺還不適合。不管是我個(gè)人，不管是我的團(tuán)隊(duì)，不管是我企業(yè)的實(shí)力，我做不了。所以那個(gè)時(shí)候就把它擱下來，一擱就擱了20年?！敝熘玖紝?duì)第一財(cái)經(jīng)說，所以那個(gè)時(shí)候，三星羽絨的對(duì)外業(yè)務(wù)只能先做OEM。

　　2018年12月18日，三星羽絨在杭州的黃龍飯店舉辦30周年慶的時(shí)候，朱志良真正下定決心做消費(fèi)品牌。2019年6月27日，三星羽絨開了品牌戰(zhàn)略實(shí)施動(dòng)員大會(huì)，決定在國內(nèi)做線下門店。但當(dāng)年年底，疫情來了，企業(yè)線下業(yè)務(wù)被打亂節(jié)奏。三星羽絨只好再做調(diào)整，國內(nèi)難以推進(jìn)，就著手在電商平臺(tái)做境外業(yè)務(wù)。

　　三星羽絨是收購海外已有消費(fèi)品牌，還是從零到一打造一個(gè)自有品牌，朱志良也曾有過取舍。他曾考察過一個(gè)英國的寢具品牌，但后來還是放棄了。

　　“作為民營(yíng)企業(yè)、憑我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，要去收購（海外品牌）的話，文化沖突搞不定，我沒有辦法把它的東西融合到我的里面來，這是很難的一件事情?！敝熘玖颊f，“你怎么去領(lǐng)導(dǎo)這些員工，你對(duì)它的渠道的價(jià)值怎么看？在我的眼里，它沒這么多價(jià)值，在他的眼里這是他一輩子的東西，無形資產(chǎn)?！?/span>

　　三星羽絨最后決定打造一個(gè)全新的自有品牌Rest主攻歐美市場(chǎng)。盡管目前已有了初步的成績(jī)，但一家工廠，驟然間直接面向消費(fèi)者而成為品牌商，這需要在消費(fèi)者洞察、渠道建設(shè)等方面補(bǔ)上轉(zhuǎn)型的功課。

　　“經(jīng)驗(yàn)都是坑踩出來的”，回顧這段時(shí)間，朱志良感慨地說：“我這個(gè)年紀(jì)了，這個(gè)品牌做好了，我可以退休；這個(gè)品牌做不好，我也可以退休了?！?/span>

　　“只要全球市場(chǎng)開放競(jìng)爭(zhēng)”

　　1999年的時(shí)候，朱志良第一次帶著公司產(chǎn)品參加德國法蘭克福的交易會(huì)，一位剛剛加入的員工一同前往。

　　“我一進(jìn)歐洲館，那個(gè)時(shí)候就是‘哇’的這種感覺。別的都是百年企業(yè)，攤位大得很，裝修豪華?！敝熘玖颊f，那時(shí)候他們是從一個(gè)9平方米的小攤位開始，“幾個(gè)鐵絲板、兩條被子一掛起就行了”。

　　世紀(jì)之交，正是中國在所有制經(jīng)濟(jì)的調(diào)整和完善取得積極進(jìn)展的時(shí)候，個(gè)體經(jīng)濟(jì)和私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被視作社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，從而得到鼓勵(lì)。這首先釋放了沿海省份，比如朱志良所在的浙江的企業(yè)家活力。

　　那時(shí)候，民營(yíng)企業(yè)像是初下海的小舢板，把中國所產(chǎn)的產(chǎn)品搖搖晃晃的輸往美國或者歐洲國家，賺回自己的第一桶金。2001年底，中國加入了WTO，世界市場(chǎng)更大程度上向中國企業(yè)家們開放了。

　　中國的勞動(dòng)力、土地等要素與海外廣闊的市場(chǎng)相互激蕩，外向型經(jīng)濟(jì)插上騰飛的翅膀。一大批中國企業(yè)乘風(fēng)而起。“中國人太勤勞、太聰明、太肯吃苦，還有賺錢的欲望太強(qiáng)烈。”時(shí)至今日，朱志良再看法蘭克福等地的展會(huì)已是云淡風(fēng)輕。“現(xiàn)在給我最大的一個(gè)印象就是中國的企業(yè)上來了，外部的企業(yè)沒有了?！?/span>

　　中國目前的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，僅次于美國市場(chǎng)。而且，在汽車、光伏、手機(jī)、鞋服等方面，中國市場(chǎng)的規(guī)模超過了美國。這意味著，即便是中國本土市場(chǎng)，已經(jīng)可以充分容納大量的本土企業(yè)。這些企業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)，激蕩創(chuàng)新的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球大部分國家，中國市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)帶來的是產(chǎn)品平均成本的下降，一些消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新強(qiáng)度超過美國。

　　“我們以前的消費(fèi)品是從美國引進(jìn)，現(xiàn)在中國有很多創(chuàng)新，可以反向輸出創(chuàng)新的消費(fèi)品，美國市場(chǎng)的消費(fèi)品創(chuàng)新很落后，因?yàn)樗麄冸x供應(yīng)鏈太遠(yuǎn)了，他們現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)新可難了。”REST品牌聯(lián)合創(chuàng)始人周涌對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。

　　這種創(chuàng)新的能力在消費(fèi)電子領(lǐng)域同樣明顯。

　　珠三角和長(zhǎng)三角是中國消費(fèi)電子產(chǎn)品的兩大聚集區(qū)，完備的產(chǎn)業(yè)鏈條使得企業(yè)的設(shè)計(jì)、開模、制造等環(huán)節(jié)以更有效率的方式完成。這是科沃斯、追覓以及石頭科技等企業(yè)的發(fā)展底氣。

　　如今，海外收入已經(jīng)占了追覓半壁江山。

　　“今年我們肯定還是希望保持高速的增長(zhǎng)，無論是在國內(nèi)還是在海外，尤其是我們認(rèn)為海外的機(jī)會(huì)還會(huì)再更大一些?！惫私鼙硎尽?/span>

　　中國跟美國是兩個(gè)最大的掃地機(jī)器人市場(chǎng)，與此同時(shí)還有100多個(gè)國家都是成規(guī)模的市場(chǎng)。追覓希望在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，再開拓出一些新興區(qū)域來，比如中東國家等。

　　“從全球市場(chǎng)來看的話，邏輯上任何一個(gè)開放競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，全球消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的判斷和產(chǎn)品的需求應(yīng)該是一致的?！惫私芟嘈牛灰蚴袌?chǎng)開放競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者自由公平地選擇產(chǎn)品，就是追覓和所有中國公司最大的機(jī)會(huì)，中國企業(yè)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)上的創(chuàng)新就會(huì)被消費(fèi)者所選擇。

文章來源：第一財(cái)經(jīng)

原標(biāo)題：中國民企尋路全球市場(chǎng)：直到鳥都飛不到的地方 | 海斌訪談

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