大家知道華為的戰(zhàn)略是很厲害的，這主要與任正非有關(guān)。任正非在一所軍隊(duì)大學(xué)重慶建筑工程學(xué)院學(xué)習(xí)，畢業(yè)后又在部隊(duì)干了14年，是學(xué)習(xí)毛澤東思想標(biāo)兵，MZD思想對(duì)其影響是不言而喻的。1988年以2萬(wàn)員創(chuàng)業(yè)，技術(shù)及各方面都很薄弱，就采取以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。通過(guò)代理交換機(jī)起步，用了8 年時(shí)間完成了由代理走向模仿，由模仿走向自主研發(fā)，先占領(lǐng)交換機(jī)設(shè)備的廣大縣鄉(xiāng)市場(chǎng)；以用戶機(jī)PABX積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，繼而拿下農(nóng)村交換局，再是升級(jí)到縣城C4網(wǎng)絡(luò)、地級(jí)市C3網(wǎng)絡(luò)，然后占領(lǐng)省會(huì)城市C2網(wǎng)絡(luò)，最后攻取國(guó)家C1骨干網(wǎng)絡(luò)，最終成為國(guó)家級(jí)通訊網(wǎng)的骨干供應(yīng)商。

 

 

圖1 畢業(yè)50多年后，任正非和大學(xué)同學(xué)在一起

華為在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)也采取了同樣的戰(zhàn)略。先是進(jìn)入電訊業(yè)發(fā)展比較落后的發(fā)展中國(guó)家，因?yàn)檫@些國(guó)家技術(shù)準(zhǔn)入門檻較低，技術(shù)壁壘較少，對(duì)產(chǎn)品的要求也不苛刻。如選擇首先在香港起步，再戰(zhàn)俄羅斯、亞非拉、東南亞國(guó)家，在發(fā)展中國(guó)家實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破后，在逐漸向發(fā)達(dá)國(guó)家邁進(jìn)。

經(jīng)過(guò)10年的國(guó)際化進(jìn)程，華為已成功進(jìn)入了日本、歐洲及美國(guó)市場(chǎng)，“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略取得成功。2017年，華為全球銷售收入6036 億元人民幣，約一半的收入來(lái)自海外市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。

 

圖2 華為海外分公司

華為走的是“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，也是弱者的生存之道。大家知道，“農(nóng)村包圍城市”，最后奪取全國(guó)勝利的革命道路，是以MZD為代表的中國(guó)GCD人在領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命實(shí)踐中逐步摸索出來(lái)的一條具有中國(guó)特色的發(fā)展道路和總戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容是，中國(guó)民主革命首先在敵人統(tǒng)治力量比較薄弱的農(nóng)村，發(fā)動(dòng)農(nóng)民武裝起義，建立人民軍隊(duì)，建立革命根據(jù)地，把武裝斗爭(zhēng)、土地革命、建立政權(quán)結(jié)合起來(lái)，使之建成支持長(zhǎng)期革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略基地。依托根據(jù)地積累發(fā)展革命力量，隨著革命戰(zhàn)爭(zhēng)、人民武裝和根據(jù)地的發(fā)展，逐步造成農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，最后奪取全國(guó)勝利。

早期的華為聰明的用到了這樣的戰(zhàn)略，先農(nóng)村，后城市，先國(guó)內(nèi)，后國(guó)外，先落后國(guó)家，后發(fā)達(dá)國(guó)家，不僅在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活了下來(lái)，并且立志成為世界舉足輕重的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

在解決了生存問(wèn)題后，華為開(kāi)始思考怎么成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？怎么做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？早在1997年，任正非在珠海石景山會(huì)議上提出：華為公司總有一天會(huì)走到懸崖邊上，什么是走到懸崖邊上？就是走到了世界同行的前列，不再有人能夠清楚地告訴我們未來(lái)會(huì)是什么，未來(lái)必須靠我們自己來(lái)開(kāi)創(chuàng)。我們不走到懸崖邊上是不可能的，而如果我們不想走到懸崖邊上，也是沒(méi)有出息的。要知道，1997年華為的規(guī)模只有20億人民幣，就提出了要做領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。甚至追溯到1994年任正非的講話，那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)確立了這樣的目標(biāo)，可見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)人的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)多么重要。

MZD也是這樣具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人，在井岡山斗爭(zhēng)時(shí)期，面對(duì)強(qiáng)大的敵人和艱苦的環(huán)境，有人提出“紅旗到底能打多久”，MZD回答是“星星之火，可以燎原”，并用詩(shī)一般的語(yǔ)言描繪革命的前景：它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見(jiàn)桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已見(jiàn)光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動(dòng)于母腹中的快要成熟了的一個(gè)嬰兒。

要成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要加強(qiáng)戰(zhàn)略集中度。2012年，任正非在惠州運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)BG戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上的講話中指出：我們要成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要加強(qiáng)戰(zhàn)略集中度，一定要在主航道主戰(zhàn)場(chǎng)上，集中力量打殲滅戰(zhàn)，占領(lǐng)高地。在2014寫的《洞庭湖裝不下太平洋的水》中說(shuō)，不要在局部競(jìng)爭(zhēng)上消耗戰(zhàn)略力量，要聚焦一切戰(zhàn)略力量攻破進(jìn)入大市場(chǎng)的條件。如果存儲(chǔ)現(xiàn)在花大量精力去了解很多行業(yè)，就是在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量，針尖上的突擊力不夠。

圖3 華為全場(chǎng)景智慧化戰(zhàn)略

研究戰(zhàn)略的人都知道，在資源有限的情況下，戰(zhàn)略首先是放棄，把有限的資源用在最值得的地方。華為把聚焦戰(zhàn)略形象地稱為“壓強(qiáng)原則”，把有限的資源放在更小的、更短戰(zhàn)線上，把整體規(guī)模的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為局部投入的強(qiáng)度的優(yōu)勢(shì)，要么不做，要做就集中人力、財(cái)力、物力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破?！度A為基本法》強(qiáng)調(diào)：我們保證按銷售額的10%撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)，有必要且可能時(shí)還將加大撥付比例。任正非說(shuō)，華為選擇了通信行業(yè)，這個(gè)行業(yè)比較窄，市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)那么大，面對(duì)的又是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們沒(méi)有別的選擇，只有聚焦，只能集中配置資源朝著一個(gè)方向前進(jìn)，猶如部隊(duì)攻城，選擇薄弱環(huán)節(jié)，尖刀隊(duì)在城墻上先撕開(kāi)一個(gè)口子，兩翼的部隊(duì)蜂擁而上，把這個(gè)口子從兩邊快速拉開(kāi)，千軍萬(wàn)馬壓過(guò)去，不斷掃除前進(jìn)中的障礙，最終形成不可阻擋的潮流，將缺口沖成了大道，城就是你的了。

圖4 任正非心中的兩大偶像

華為的戰(zhàn)略聚焦包括市場(chǎng)聚集、客戶聚焦、主航道聚焦、創(chuàng)新聚焦、業(yè)務(wù)聚焦、投資聚焦。在市場(chǎng)聚焦方面，敢于在“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)”上聚集力量，不在“非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)”上消耗力量；在客戶聚焦方面，將優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜；在主航道聚焦方面，只做一件事，即義無(wú)反顧、持之以恒地專注于通信核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究，始終不為其他機(jī)會(huì)所誘惑；在創(chuàng)新聚焦方面，將精力和資源專注地投入在大數(shù)據(jù)傳送渠道上，實(shí)行飽和攻擊。華為每年有500億元左右的研發(fā)投入，500億至600億元的市場(chǎng)和服務(wù)的投入，都是集中于渠道。經(jīng)過(guò)不懈努力，華為厚積薄發(fā)，在大數(shù)據(jù)傳送技術(shù)上達(dá)到世界領(lǐng)先水平。在業(yè)務(wù)聚焦方面，堅(jiān)持被集成戰(zhàn)略。所謂“被集成”戰(zhàn)略，一方面是指華為在產(chǎn)品解決方案上被集成于ICT領(lǐng)域當(dāng)中，從而幫助合作伙伴在客戶模式中取得成功，提供給最終客戶，為其創(chuàng)造更多價(jià)值；另一方面則是指華為希望更多的是由合作伙伴面向客戶簽約，期待開(kāi)放和合作。

 

圖5 以少勝多的淮海戰(zhàn)役

華為這些聚焦戰(zhàn)略其實(shí)就是毛澤東的“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”的運(yùn)用。著名的淮海戰(zhàn)役，國(guó)共兵力對(duì)比是80萬(wàn)對(duì)60萬(wàn)，解放軍比國(guó)軍少了20萬(wàn)，但結(jié)果是解放軍打贏了。MZD后來(lái)見(jiàn)粟裕時(shí)候講：“這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏了，有兩個(gè)人沒(méi)有想到，一個(gè)是蔣委員長(zhǎng)沒(méi)有想到，一個(gè)是我MZD沒(méi)有想到。”為什么能贏？表面上解放軍比國(guó)民黨軍少20萬(wàn)人，但解放軍是集中兵力每個(gè)局部都是解放軍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    任正非說(shuō)：華為初創(chuàng)時(shí)由于民營(yíng)身份和進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域，所處境地尤其艱險(xiǎn)，可謂是弱者中的弱者，這種情況與當(dāng)年弱小的中國(guó)共產(chǎn)黨所處的環(huán)境何其相似。我因?yàn)槭煜っ珴蓶|軍事思想，自然會(huì)采用毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和發(fā)展模式，研究怎樣以弱勝?gòu)?qiáng)戰(zhàn)勝大企業(yè)，怎樣逐步將企業(yè)壯大….。